由于百草枯毒性高，误服后没有解药，水剂禁用一事提出由来已久。自1745号公告明确列出百草枯水剂禁用时间表以后，国内百草枯主要生产厂家纷纷进行剂型改良，开发并登记可溶粒剂和可溶胶剂两种新剂型。
截至目前，国内仍可销售使用的，分别是山东绿霸化工股份有限公司2015年11月8日以前生产的50%百草枯可溶粒剂，以及尚在农药登记证有效期内的南京红太阳生物化学有限责任公司20%百草枯可溶胶剂。
百草枯水剂禁用给替代剂型以推广机会，山东绿霸营销总监陈勇表示，“受水剂退市影响，市场备货需求增强，百草枯可溶粒剂销量有所增长”。
尽管新剂型克服了水剂易被误服的弱点，但是舆论压力下，百草枯政策进一步收紧。2015年7月，农业部建议将百草枯毒性级别进一步修订为剧毒。此后，百草枯新剂型登记证件的续展遇阻。目前国内仅有红太阳20%百草枯可溶胶剂获得正式登记，而该产品2018年到期后，登记是否可续也成为未知数。这些影响了渠道商的推广热情，百草枯“夕阳红”局面维持多久，尚未可知。
替代药剂各有所长
百草枯作为中国使用量仅次于草甘膦的第二大除草剂，2014年在国内的使用量达了3.8万吨，其中绝大部分是水剂产品。水剂退市后，灭生性除草剂市场面临剧烈动荡。
尽管今年百草枯水剂才退出市场，但是面对巨大市场机遇，草甘膦、草铵膦、敌草快等替代产品早已摩拳擦掌，跃跃欲试。
这些产品能否完全替代百草枯功能？陈勇认为，“百草枯作为触杀型广谱除草剂，杀草谱广、见效快、不伤根、成本低，百草枯水剂优势至今没有任何除草剂可以替代”。
有行业人士表示，由于不同替代产品具有各自特点，百草枯退市之后，不同产品应根据自身功能精准化定位市场，而不应是一哄而上，包打天下。
江西正邦生化市场部袁银华认为，草甘膦内吸性强，除草彻底，对于深根作物、丘陵、田埂、非耕地等区域，草甘膦及相关复配制剂在退市后将迎来更大市场，他表示：“如果草甘膦与2，4-D、麦草畏等产品复配，在较高浓度下使用，可有效提高对抗逆杂草的防治效果，百草枯水剂退市后，农户对于复配产品成本接受度也会进一步放宽，给这类产品带来机遇”。
永农生物科学有限公司副总经理张崇锋认为，“由于对作物安全，草铵膦在香蕉、葡萄、番石榴、瓜果等浅根经济作物上有广阔市场。与草甘膦相比，草铵膦速效性强，2~3天见效，7天草枯死，对于恶性杂草牛筋草、小飞蓬等有很好防效。与百草枯相比，草铵膦持效期更长，可为农户减少1~2次用药量，更省工。结合草铵膦特点，永农将广东、广西、海南、福建等地作为初期细分市场，并且逐渐向湖南等地果蔬区拓展”。
敌草快目前在国内用量不大，但是也成为百草枯替代产品后备军之一，由于该产品目前还未出现过热炒作，不少企业看好这一产品。“敌草快的特点在于‘快’，使用第2天甚至当天下午就能够发挥效果。对于南方蔬菜区提高复种指数，不失为一个好产品，” 袁银华介绍，“由于敌草快主要用来防除阔叶草，单一使用敌草快仍有其局限性，可将其用于春季除草，或与其他除草剂复配后使用。”
草铵膦市场现低价战
百草枯替代产品中，草铵膦成为市场宠儿，企业纷纷上马相关项目。有专家指出，草铵膦之所以受宠，与其市场推广、技术流程均不完善有关。每当市场出现大单品，往往初创市场，更有商机无限。
从近两年情况来看，草铵膦也在沿这一思路发展。由于受工艺限制，国内最初只有拜耳、永农、利尔、威远等几家企业掌握草铵膦生产技术，草铵膦原药价格一度达35万元高位，并出现一货难求，使其成为除草剂中不折不扣的“贵族”。
百草枯禁用政策传出后，草铵膦产业迅速膨胀。记者检索农业部药检所网站发现，截至6月，中国已登记草铵膦产品179个，其中超过96%的登记产品为草铵膦单剂，少数为精草铵膦以及草铵膦复配制剂。而对于原药，截至2015年底，中国获得草铵膦原药登记证的企业已有30多家。
目前来看，“百草枯禁用之后，替代产品草铵膦市场需求量将更大，但是价格看涨的可能性不大，”沈阳化工研究院总工程师刘长令告诉记者。
国内草铵膦合成路线复杂，需经过7~8步合成反应，伴有较高环保成本，对于处于历史地位的原药价格，利尔作物科学有限公司总经理邱丰表示，“除非有巨大工艺突破，目前草铵膦原药价格大幅下降的可能性不大”。
永农张崇锋也表示了赞同，“目前草铵膦原药报价已基本探底，制剂价格或有一定调整空间。对于正规厂商来说，预计今年制剂价格将趋稳。而明年，很有可能草铵膦制剂价格将回归理性”。
在刘长令看来，产品价格回归理性并非仅仅源于企业竞争，“现在粮食价格低迷，作为农资产品中占比较大的除草剂，农民1亩地种庄稼就挣几百块钱，对除草剂投资也有限，这是促使草铵膦降价的最重要原因”。
价格透明化，农资电商起着推动性作用。去年双十一，国内知名农资电商平台农一网强势推出草铵膦产品烈焱，并将网络销售价定为每吨售价5万元，比当时市场上的多数草铵膦产品便宜了一半。现在，对于传统渠道来说，20%草铵膦水剂零售价格也已经降到6~8万元，批发价格降到3~6万元，而这还远不是市场底价。
“尤其是一些小厂家的产品，价格低的无法想象”，某知名草铵膦企业掌门人告诉记者。
厂家比拼各显神通
对于草铵膦市场，没有专利约束，要想建立品牌，各家拼的是对市场、对农户、对渠道的深刻理解和深入营销。
行业专家表示，尽管百草枯水剂已经退市，但是市场消化现有库存仍需一段时间；另一方面，由于前期价格不断下滑造成经销商对于草铵膦产品的价格恐慌，如何保证渠道利益，也成为未来产品能否成功推广的关键因素。
为了增强产品竞争力，一些企业正在积极研发草铵膦系列复配药剂。如草铵膦、乙羧氟草醚复配用于免耕水稻田等，扩大了草铵膦的杀草谱，对马唐、稗草等有良好杀灭作用，且相对安全。草铵膦草甘膦复配产品也在积极研发中，用于非耕地除草。新型复配药剂的推广对于防止恶性竞争，拓展市场有积极作用。
品牌建立、示范观摩、用药技术指导、新配方研发，这些产品之外的增值服务正在成为抢占草铵膦市场的软实力。
门槛越来越高，对于企业要求也越来越高。正如绿霸陈勇所说，“草铵膦市场正变得越来越精细化。大单品的利润只会越来越薄，对于这一市场，不建议厂家贸然进入。以往草甘膦、百草枯等产品的经验也证明了，到最后，只有大厂家才有能力玩转这一市场”。
面对这样情况，中国农药工业协会秘书长李钟华建议，“对于草铵膦等非专利期品种来说，恶性竞争不可避免。走创新、创制道路才是农药行业避免乱象的根本”。 （蒋善军）
