新农人这个群体，虽然概念与内涵至今尚无定论，但无论是汪向东老师等人赋予新农人的时代定义，还是阿里研究院基于电商进行的新农人分析，都表明这个群体已经蔚为大观，走上时代舞台。有了新农人，也有了新农人的大体标准与特征，如何做好新农人就是需要进一步探讨的问题了。我想借用“三大纪律八项注意”这个名词，给新农人的实践提些建议。
所谓新农人的“三大纪律”，一是要严守经济“纪律”，不遵守市场规则走不远；二是严守生态“纪律”，不遵守自然规则干不成；三是严守社会“纪律”，不遵守社会规则做不好。
严守经济“纪律”，不遵守市场规则走不远。现在农业投资很热，但也带来一个争论，一方面是资本认为农业机会很大，另一方面有的专家在讲，农业是公益性的，不适合投资。做农业这事，难道不符合市场经济规律？先看一个现状，从2009年的网易投资养猪到现在的恒大农业出炉，资本对农业的热情一如既往，而且在资本下乡的过程中培养出了“?橙”“柳桃”“潘苹果”这样的外来的植入性农业品牌。但是付出的代价也是很明显的，比如有文章说三千农业电商无一盈利??当然这个说法是有些极端了，还是有一些盈利的，但大部分在亏损也是事实。投资农业的热情像灼热的火焰，而农业的反应却像冰冷的海水，农业到底有没有商业价值？其实双方说的都对，如果按照一定的规则来讲，农业是有机会的；如果不讲规则，农业肯定是陷阱。不能说农业没有公益性，从国家的角度看，农业肯定是纯粹的公益性，但新农人得依靠农业活下去，这是基本定位，有情怀是必须的，挣钱也是必须的。做公益与挣钱能否鱼和熊掌兼得呢？我建议大家看一本书，叫《一个萝卜的革命》，有机农业协会的实践可以告诉你，经营做好了，公益也就能做好。
既然说新农人要靠农业活下去，那么我们就必须反思新农人目前在市场面前存在的一些问题。第一个，有产品，但是没商品；第二个，有好东西，但没人知道；第三个，能生产，但是不会买。卖是我们目前的短板，更不要说农业自身的特殊问题，如不是看卖了多少还要看烂了多少，等等。这些归结起来，就是说我们在市场面前的能力还不够。所以，我想讲一个观点，找市场，大问题；搞生产，小问题。为什么种啥的没有卖啥的挣钱呢？核心的问题是产业链没能打通，所以需要搞“1+2+3=6”，也就是目前热议的“第六产业”。
严守生态“纪律”，不遵守自然规则干不成。农业这个事儿，虽然叫农业经济，但遵守着自然与生态的规律，不遵守自然规则是肯定干不成的。但现在我们恰恰是常识出了问题，常识出了问题是要害死人的。最根本的一个常识，农业不是工业，农业的本质是一种自然生产。人类为农业所做的工作，都是辅助性的，施肥浇水防治病虫害，无非是想提高作物的光合效率，增加目标产出。如果违背这个规律，就要付出代价。比如现在属于人造小气候的大棚，是可以让水果提早或推迟上市的，但是你要苹果一年结两次果，那是不行的。所以，搞农业这个事，要看天的脸色，看植物动物的心情，要有对自然的敬畏之心。而我们经常讲的“一方水土养一方人”，其本质上是一方的土地产出一种当地特色的物产，这些物产然后养活了一方人，这也是一个基本常识问题。
严守社会“纪律”，不遵守社会规则做不好。搞农业不仅是个经济问题，也不仅是个生态问题，还是社会问题。地是农民的，劳动还得靠农民，农民不挣钱你肯定也挣不了钱。现在订单农业老出问题，不守诚信的订单违约现象反复上演，企业和农民往往都有责任。比如曾经有一个刀豆出口事件，企业因为农民交来的刀豆长度不符合标准而拒收，农民认为企业违约拒收而上访，问题的症结在标准的理解与执行有问题。企业一定要讲清楚标准，还要看农民能不能执行下来，这一事件教训很深刻。我经常给做农业的讲，农民不傻，还很现实，花言巧语农民是不会听的，从某种程度上讲，与农民的关系决定了做农业的生死。
所谓新农人的“八项注意”：一是要争取政策，但不能光靠政策；二是要不怕风险，但不能不防风险；三是要目光长远，但不能倒在当下；四是要明义淡利，但不能为钱所困；五是要意志坚定，但不能一味任性；六是要货真价实，但不能坐等市场；七是要开拓进取，但不能放松管理；八是要尊重人才，但不能独享未来。
要争取政策，但不能光靠政策。有人讲，农业像中国的股市一样，是一个政策市。国家给的政策好了，农业就好办了。所以，好多做农业的，整天在琢磨政策，跑项目。我的态度是：争取政策正大光明，该享受的必须享受，理直气壮，但是我们必须把政策与我们的事业的关系处理好。我们是为了自己的事业而去争取政策，而不是为了政策去做农业。用用陕西特色的一个比喻来形象说明，要吃油泼面，肯定放上一勺油泼辣椒是最好的，吃起来香；但如果说你是为了吃那一勺油泼辣椒，把吃米饭改成了吃面条那就麻烦了。现在，好多人绞尽脑汁在跑政策，问政策在哪里，其实政策现在基本上都公开了？信息就在各个部门的网站上。只要是涉农部门，基本上都有政策，像农业、林业、水利、扶贫这些农口部门，还有财政部门的农业综合开发，国土部门的耕地质量提升，甚至工商、商务部门都有农村项目。要争取政策项目，首先要从自身的实际出发，第二个提早准备。往往报材料的时间就是十天半月左右，等你到跟前了才准备，哪跟得上？比如有的要规划，做一个规划规划要一个月才能出来，根本赶不及。套项目的事，最好别干，掂量好自己长袖善舞的本事，想好相关风险，不然，轻则偷鸡不成反蚀一把米，重则赔了夫人又折兵。
要不怕风险，但不能不防风险。农业风险太大。以前我给人家讲农业有三大风险，后来我越总结越害怕，发现风险远多于三种，而是至少有九种：自然风险、疫病风险、市场风险、政策风险、政治风险、社会风险、决策风险、管理风险、技术风险。比如说自然风险，工业是没有的，刮风下雨、冷热干湿，农业都要受影响。再说疫病风险，工业上的机器可能会出点问题，但不传染，可是禽流感可是随时都有可能传染，防不胜防。再如市场风险，工业也有，但农业更要命，因为你的产品要保鲜，几天卖不掉，就只剩下翻入地中做肥料了。再比如政策风险，你刚养上猪，结果国家补贴政策取消了，收入就少一块。政治风险，前面的县长把你招来让你种葡萄，再换一个县长让栽核桃，你能调整得过来吗？不调整，原先定的项目资金没有了。社会风险，其实就是农民的道德风险，这个相信大家已经吃了不少亏。决策风险，刚做得差不多，一把押上新项目，可能就大赢也可能就大输，输的往往就会很惨。管理风险，找对人了，事半功倍；没找对人，事倍功半。技术风险，没成熟的千万别大规模推广，这种损失也很惨重。
要目光长远，但不能倒在当下。要长短结合。目标要长远，但是你不能倒在当下，我们现在的第一任务是活着，只有这样才能迎接更为残酷的明天后天，但是大后天太阳会很灿烂，必须等到这一天。所以我建议要两手抓，一手养奶牛，一种栽梧桐。养奶牛就是解决现成的问题，得有人养着你啊！无银钱难倒英雄，没有现金流，农业做不下去。不管你搞农产品贩运，还是当经纪人，还是其他的途径，得有现金流。在此条件下，栽梧桐可以长远点，甚至前人栽树后人乘凉都可以，甚至像联想那样说，多少年我暂时不靠农业挣钱。最担心的是，有的拿身家性命去赌农业，这个赌不起的。
要明义淡利，但不能为钱所困。倒在黎明前，这是最大的悲剧，资金链断了是重要原因，为什么会这样？一般四个原因：一个是投资概算搞错了，按照工业那一套搞的预算，在农业都没法实施，好多压根不知道农业要占多少流动资金；再一个是投资周期估短了，工业是一年资金周转多少次，而农业有的是多少年才周转一次；第三个融资的难度想轻了，农业到今天为止抵押不了，所以贷款就很难；还有是政策预期落空了，这个县长承诺的，那个文件明确的，结果最后就是没有到位。
要意志坚定，但不能一味任性。有人讲，创业就是一场修行，既然是修行，就充满了反思甚至反复。我们可以相信从事农业的道路是正确的，但是我们不能对自己从事农业的方法过于自信。有的时候，你得理解什么叫“当春乃发生”，机遇未到，先锋往往变先烈。比如生鲜电商，前面探索过的三代模式，1.0版本、2.0版本、3.0版本，基本上都失败了，时机没有成熟，模式不完善，只能过早的结束了。所以，我们对已经过气的东西就不要再迷恋，好多人现在还在想着小型农业平台的美好生活，但现在确实不是你们盛开的时候。再补上农村人的一句话，听人劝，吃饱饭，也不一定听人上门劝，主动听听大家的，看看别人的，且行且提升。
要开拓进取，但不能放松管理。我们现在大踏步地开拓事业，但是不能放松了管理。我经常给那些农村青年致富带头人讲，能不能搞好管理是土包子与现代企业家的分水岭！咱不能再当诸葛亮，事必亲躬，事业都到了数百万上千万的层次了，还是一支笔，没有什么职业经理人没有管理团队，怎么能走得远？诸葛亮是累死的，你还想累死吗？我总结，干一般事业，小的时候，靠能力，特别是领队人物个人能力，你可以经营得很好，但是事业大了的时候一定是靠管理。超过五十人的团队一定会产生科层体制，咱们现在的老板们有几个能有朱元璋那么能干啊？不能对自己的能力太自信。有些企业在同时期现体量起步，但后来差距越来越大，就是管理出了问题。管理的问题核心是人，不是其他，一定得琢磨透。还有管理的心理新常态问题，就是做到一定程度就必须认识行业平均利润率的现实。利润好的事，你可能抢先干，但不可能独占很长时间。比如说养猪，基本上现在已经是常态化了，利润很薄，得靠规模取胜。
要货真价实，但不能坐等市场。这两天我在微博上说了一句，酒好不怕巷子深的前提是，你的酒好事先大家已经知道好，所以才往巷子钻，已经养成消费习惯了；如果只说自己酒好，没人知道，那守在巷子里面可能就是等死。如何吆喝是门大学问，你看宁夏枸杞营销这个案例，大家开始讲地域品牌的时候，人家讲小产区；大家都跟着讲小产区，人家又玩上头茬的概念了；等大家再跟上时，黑枸杞又横空出世了。再比如搞农家乐，现在往往不土不洋、不伦不类，改进的方向，要么得土得掉渣儿，很传统；要么洋得很现代、很时尚。你看台湾那个农家乐，外面像草房子，里面一看，wifi呀、空调什么的，都有，特别整洁，特别是那个厕所，绝对是五星级的；而再看我们的，好多农家乐上一趟厕所后就不想再吃饭了。当然，说根本，我们还是要回到市场的轨道上来。都说农产品没标准，确实要承认按工业标准来看执行确实是不行的，但是你起码得有一点标准，不能光说我是靠良心生产，最后还得有品牌，这可能是最终的竞争力，不能拿你的人品担保一辈子。
要尊重人才，但不能独享未来。现在都在讲要留住人才，但是我们不能不想人才的未来啊！你说你很重视人才，可你的股权一点都不舍得给。一般说，留人三种办法：待遇留人、感情留人、事业留人，待遇是表面，感情与事业更重要。我觉得现在恰恰是在这后两个方面上有了问题，没有深厚的感情，也不能给未来的事业，人才怎么会留下呢？我遇到一个养猪场老板很苦恼，待遇一直在涨，人才还是要走，我说你根子问题就出在没有后俩条，他跟你干，永远是伙计。现在随着阿里巴巴等一批互联网电商企业的上市，一个新词深入人心，这就是新型合伙人制，股权那才是最终的未来。阿里巴巴上市的影响不是因为马云一个人成了千亿富翁，关键是马云的团队一下子出了数百个亿万富翁，这个时候大家才愿意跟你干啊！所以我说，今天企业的管理机制要从传统的“刘邦拜大将”转为“梁山好汉聚义’，刘邦拜了大将，自个做了皇帝，大家得跪一辈子；而梁山却是大块吃肉，大碗喝酒，大秤分金银，这样好汉才会上山。
