主动遍寻“良方好药”
在采访过程中，湖北种子集团总经理袁国保说得最多的词汇是“主动”，也正是将主动性思维运用到公司的各个方面，湖北种子集团才能全面提升。
初见袁国保时，他正在中国农业科学院作物科学所拜访何中虎研究员。何中虎说：“我们育种工作者很愿意与育种公司合作，不仅可以将我们选育的品种推广出去，还可以从公司那里了解到很多实际生产中的需求。我们把主要精力大都用在了研发上，与公司的合作不是太多。”
正是察觉到了这些需求，湖北种子集团主动地找到科研单位寻求合作，而且是企业主要负责人主动走出去。袁国保说：“科企合作，就像谈恋爱，企业要积极主动一些，就像这次合作，我们的诚恳赢得了何中虎研究员的认可，周末了还约见我们，通过周末‘休闲式’地交流，大家更轻松，更便于合作。”
国家政策、科研计划和专项不断加大对企业商业化育种的支持力度，社会资本也参与进来了，重点支持“育繁推一体化”企业。湖北种子集团早在1998年就开始了新品种的选育，如今更是利用大好机遇开展新品种研发工作：2010年成立了湖北禾盛生物育种研究院，2013年建立农业部籼稻新品种创制与种子技术重点实验室，建立了自己的科研机构，已选育出了40多个组合（品系）；同时，与20余家大专院校、科研单位建立了密切的合作关系；先后承担国家863计划、948计划、湖北省科技攻关项目，成功地自主或联合选育、开发出了一批新优品种，每年参加国家和省级区试品种（组合）20多个。
袁国保说：“在申请国家项目时，企业要根据自身的优势和需要，并结合企业的发展阶段去申请，才能在自身优势基础上拿到国家的项目，才能充分发挥优势，做出成绩，不能国家有个什么项目，企业就一哄而上地去申请。项目申请下来后，要想真正育出好品种，企业必须广泛合作、主动投入，正是因为我们在籼稻新品种培育上有优势，才成为了农业部重点实验室。”
借社会资源拓展服务
“研发问题解决了，服务也要跟上。自身销售体系要适应市场变化，‘改变’就是服务，搞全程服务，解决最后一公里服务问题，服务好，品种卖得好，相关问题也要解决好，如收产品、进行农资农机服务等。”袁国保说。
湖广农业超市是武汉湖广农业发展有限公司倾全力打造的集优质种子、化肥、农药等农资为一体的连锁农资超市，坚持以“好种子+好农资+好服务”的套餐模式进行营销，所售产品与直供单位直接对接，在确保所售种子及农资货真价实的同时，减少中间环节，让利给农民，同时也把最好的售后服务提供给每位顾客。
作为湖广农资超市唯一一家种子供应企业，湖北种子集团联合湖广超市在各地举办“湖广直播稻订购现场咨询专家行”活动。活动现场，农业技术专家耐心解答农民朋友关于种子种植方面的各种问题，并进行一对一的技术指导。袁国保说：“与农资超市合作的互动，可以更好地拓展服务范围，好种配好肥、喷好药，让农民朋友种地无后顾之忧。有了好收成，我们种子的销售肯定更好。”
作为社会化服务体系的践行者，发挥农民的智慧来突破固有模式是十分必要的。
鄂州市梁子湖区夏家畈农民夏江林，依托湖北种子集团承担的省农业综合开发集中科技推广项目，将种稻与养鸭有机地结合起来，开辟了新的生产模式。
“稻鸭共作”模式属生态型立体式种养殖结合模式，通过提供动植物之间共生的良好环境，使二者相互依存、互惠互利：利用鸭子的杂食性和生活习性为水稻除虫、除草、施肥、中耕浑水、刺激生长；同时，稻田生态系统为鸭子提供劳作、觅食、生活、休憩、运动的场所和大量的动植物饲料等，以田养鸭，以鸭促稻，使鸭和水稻共栖生长，从而实现了稻、鸭双丰收，大大提高了经济效益。
将稻田养鸭生态技术引进科技推广项目区，并结合太阳能紫外灯诱捕技术、性诱捕技术等，对项目区实现节本增效、提高水稻产量、改善稻谷品质具有重要作用。袁国保说：“像这样由农民创新的生产模式还有很多，在全程服务中我们发现了这些好做法，不仅开阔了思路，还拓宽了我们的服务范围。”
不仅输出种子还要让其回归
在与何中虎研究员的交谈中，国际玉米小麦改良中心（CIMMYT）引起了袁国保的极大兴趣，就像哥伦布发现新大陆似地兴奋，他仔细了解了该中心的每一项职能，思索着如何合作。
20世纪90年代，袁国保曾到缅甸考察杂交水稻市场，缅方告知他已有印度专家在缅组织杂交水稻试种，而那些印度专家竟是在中国参加过培训的学员。当时，袁国保想，我们有技术、有种子，为什么我们不在国外组织杂交水稻试种呢？
1999年，袁国保将湖北种子带到了孟加拉国，结果发现比本地品种增产30%，500万亩地一年就增产10亿斤粮食。如今，湖北种子占孟加拉国进口总量的51%。后来在巴基斯坦试种，单产达12吨—15吨/公顷，是当地产量的3-4倍，巴基斯坦逐渐成为湖北省种子集团有限公司的重要出口国。
袁国保说：“国外许多地方，有比我国更好的光热水资源，但他们没有良种，粮食产量很低，如果我们把优良粮种输出去，不仅解决了当地人的温饱问题，也可以给我们自己的粮食安全加道保险，日本在其他国家产的粮食，是其本土产粮的三倍。”
此后，湖北种子集团的杂交水稻种子出口量持续增长。目前，湖北种子集团已与20多个国家和地区的种子公司建立了密切合作关系。年经营种子500万公斤，年销售收入2亿元左右，其中，年出口种子4000吨以上，进出口贸易总额800万美元以上，被科技部评为“国家国际科技合作基地”，也是中国国际科学技术合作协会的会员。
“国内的环境对一些品种的选育有一定的限制，现在我们有南繁基地，这是我国育种能到的最南端了，如果我们的育种基地能建到国外，到更适合的环境下去选育品种，充分利用国内国外两个资源，我国肯定会繁育出更多优质的品种。”袁国保说。
湖北种子集团的好种子已经走出了国门，我们期待在国外自主繁育的良种能够尽快回来，增加我们自己的粮食产量和品种。
