高冷学姐玩转社区推广
20亩安全农场半年发展社区会员顾客1000多人
文：彭旭涛
Tel：13480917190
说起来很奇葩，一个20亩的农场只用半年时间就积累了5个社区的1000多会员顾客，关键是人家还没有花钱，人家每一次的社区地推都是赚钱状态。
学姐姓阮，个头不高，人黑稍显胖，兽医学专业，在养猪的行业里摸爬滚打多年，说起种安全蔬菜起初也只是满足自己和家人需要，不曾想很多朋友尝过她家蔬菜后，都鼓动她去种菜，和很多故事一样，学姐去种菜了，20亩而已，不用农药也不用化肥，农场就在她的养猪场不远的地方，几百头猪产生的粪水经过沼气池发酵处理，沼液可以用来追肥和杀菌之用，这里的不用化肥不用农药绝对不是噱头，第一自己吃，第二朋友吃。作假的道德成本太高，学姐说自己丢不起那个人。很多时候宁愿蔬菜绝收，也不去喷药补救。
学姐家农场的油麦菜和茄子我都尝过，当天早上采摘，下午送到，晚上烹煮，非常新鲜，油麦菜（叶菜类）口感确实区别不大，茄子实在是很好吃，马上就显现出了安全蔬菜的优势，这种感觉虽然比不上我当年在“神农田园”吃到久违的西红柿最本真的味道的激动，可能在南宁吃到如此地道的茄子也让我小感动了一下。
下面说一下学姐如何用半年时间积累到1000多社区会员，这也给我这个从事社区生鲜连锁店落地策划的业内人士上了一课。
第一：坚持品质，不讲价，就是不降价。
谈好活动社区，准备好宣传物料（传单，海报，展架，帐篷······），整理好农场蔬菜，做好包装和保鲜，安排好促销队员。
社区地堆活动现场蔬菜不分品类，5元1斤，就是不讲价，你爱买不买，反正学姐只会告诉你她们家的蔬菜不喷农药不施用化肥，南宁别的地方很少可以买到，你可以少买一点尝一下，留下联系方式，或者加一下微信，安全好吃可以后续联系，如果非要她降价，那她宁可免费送你一些，当然免费送也需要登记下最基本信息。学姐做社区地堆，用当下的话来说就是：高冷范儿十足。
第二、先收钱再送货，配送到家：
社区地推活动结束，总会有很多会员进入微信群，群里不聊八卦不灌水，不抢红包也不鸡汤，每天学姐会在群里发布菜单，也会私信发给每一个会员，如果你觉着打扰可以选择退群，也可以直接拉黑她，无所谓，学姐本身就是一个卖安全蔬菜的，发菜单也只是为了宣传，这就如同农贸市场大声喊：这里的蔬菜便宜了，猪肉八折八折等等，如今不光农贸市场，有个卖黑毛土猪肉的，在各大超市也在喊，猪肉安全放心，活动优惠等等，您甭说效果还蛮好。不管是微信私信，还是商场叫卖，无非都是宣传产品。
学姐的订单只有在确认收到钱以后，才会备货发货。01你可以选择微信转账或者红包，02你也可以网银或者支付宝转账，03当然您也可以给学姐充话费啊，但是要提前说明情况哦。
对于很多会员反映，为什么自己已经下了订单，却没有收到蔬菜，学姐只有一个解释，那是你没有在下订单时候付款，她家的蔬菜不支持货到付款。当然学姐家的蔬菜支持24小时内无理由退货。
不支持货到付款，支持无理由退货，好吧，我的什么互联网思维的节操再一次被学姐颠覆了，不得不佩服学姐的高冷范儿。
第三、前期只做叶菜，不贪多不求快：
安全叶菜很多品类和普通蔬菜的口感区别不大，甚至有时候口感还不如普通蔬菜。为何学姐不去做区分度很大的西红柿还有青瓜呢？道理其实很简单，种植瓜菜风险大，周期长管理困难，当然成本就高，而种叶菜就相对简单多了，成本低，技术要求低，采收容易，周期短（叶菜周期40天左右，瓜菜80天左右），种植安全叶菜盈利的可能性高。
事实证明学姐的思考是对的，他在品类选择上做过很多思考和请教，甚至连农科院的一些老师都佩服她如此做安全农场，20亩土地5、6个叶菜品类，茄子也还是后续才加上去的，在这个CSA农场盛行的年代，在各个“有机”农场不断宣称自己规模和品类多少多少的时候，学姐用做减法，用盈利数字狠狠的扇了那些农场的脸！石嫣博士的小毛驴和分享收获培训了很多CSA农场主，也还会有很多返乡青年去接受几千块一次的CSA培训，我不清楚确切数字，我只是知道好几个经过小毛驴CSA培训的返乡青年，所谓新农人自己开农场都亏损了，“一入农场深似海，十年奋斗打水漂”。
学姐没有种过安全蔬菜，此前一直养猪，赚过很多钱，也亏过很多钱，算是见过大世面的人，她跟我说自己以前从来没有将种菜当做事业，只是单纯的想给自己和朋友种点没有农药和化肥的蔬菜而已。
可大半年过去了，学姐发现种安全蔬菜比养猪还赚钱，目前会更加用心去做好自己的小农场，让更多的人吃到“白领庄园”的蔬菜。对了，学姐姓阮，农场品牌是：“白领庄园”。
“无心插柳柳成荫”，学姐种菜，用蔬菜品类做减法的思维，看似违背了农场发展模式，却实实在在的靠种菜赚到了钱。
学姐又一次给我上了一课，她的高冷已经无以复加。
第四、有选择性的做社区推广，时刻控制成本：
阮学姐在做了两个社区的地推活动，积累了几百个活跃会员后，她没有着急扩大推广范围，而是进行了深耕细作，一边努力做好会员服务，一边又去农场把控生产品质和控制成本，20亩日常的种植管理只留下了2个人负责，忙的时候会高价请临时工，收获时候会请人操作，绩效工资制度。
学姐农场的叶菜大面积上市时候，除了给老会员微信私信以外，会重新去寻找社区做地推，精耕细作，将每一个进驻的社区都经营的很好，所以半年时间她只做了5个社区的地推活动，却积累了1000多个活跃的社区会员，两个星期前姐盘下了一个铺面，做全品类的社区生鲜店，目前效果还不错，期待她在社区生鲜店运营方面可以玩出更多精彩。
写到这里，关于学姐做农场和社区地堆的文章也快要结束，貌似她的做法我们都可以想到，也都觉着很简单，可是真正做过农场做过社区推广的人都知道，学姐不仅高冷，且是个经营安全农场和社区推广的高手。
后记：关于学姐做社区地推和农场的补充建议：
01农场：不用化肥农药，尝试技术升级吧，用药是关键，目前用欧盟有机认证的生物农药会比较好。尝试做禽蛋的养殖供应，毛利更高，做种养结合。
02社区：除了现有活动和地推策划以外，加上微信公众账号的推广，微信群管理虽然活跃却比较松散，微信公众账号对接微商城开发，做微信文案的的推广，增加订阅粉丝，流量变现，可以布局社区入口。
03配送：尝试组建自己的社区最后一公里物流团队，找寻社区领袖，以社区安全蔬菜为切入点，继续做社区布局。
04社区生鲜店：店长培养制，定位中高端食材，做会员制供应和加盟连锁体系的筹备和建设，做好品牌建设，后面可以引入投资。
05营销团队：继续磨合社区地推团队，培养队长，做好帮带工作，等到拓展到12个社区后，可以考虑做长期的地推活动，每个社区都有一个优惠月。（当然农场的产能和品控也要跟上）
