“‘荔’挽狂澜，‘柚’再出发”——2020广东荔枝“12221”市场营销工作总结暨全省秋冬季农产品促销专项行动启动仪式1日在广东广州举行。
今年以来，广东打了一场荔枝营销逆转战役，荔枝价格普遍提高2-5倍，产值超过180亿元，百万荔农钱进腰包、喜上眉梢。
总结荔枝营销战果，吹响农产品促销行动号角，有助于落实“六稳”“六保”任务、构建国内国际双循环相互促进新发展格局，推动乡村振兴、现代农业高质量发展。
广东荔枝市场营销有哪些制胜法宝？广东梅州柚如何接好“12221”农产品市场营销“接力棒”呢？
当“大年”遇上疫情 广东荔枝上演“最美逆行”
广东荔枝2020年总产量达130万吨，同比增长超六成；中晚熟品种上市集中度大幅增加；出口遭遇“闭门羹”……今年年初，不少荔农还在忧愁，荔枝产量“大年”却遇到疫情袭击，传统销售市场受阻，采购商热情下降，物流渠道不畅通，今年荔枝该怎么卖？
丰产“大年”叠加疫情冲击，广东荔枝销售面临巨大压力和挑战，事关着百万荔农及数十万产业链相关人员脱贫奔康。广东省委、省政府多方协同，统筹推进，强化“广东荔枝”品牌营销传播，开展“12221”营销行动，让荔枝销售实现产销两旺，打赢逆转战。荔农从上市前愁眉苦脸到收获季喜笑颜开。
广东省农业农村厅厅长顾幸伟表示，在荔枝营销逆转战役中，广东打出了组合拳，打出了大品牌，打出了大市场。广东多地建立“1”个大数据，组建采购商、经纪人“2”支队伍，拓展销区、产区“2”大市场，策划采购商进产区、农产品进销区“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、品种改良、农民致富等“1”揽子目标，形成了可复制可推广的“广东战法”。
价格涨了、品牌亮了、出口通了，荔农“腰包”鼓起来了，脱贫奔康、乡村振兴的底气更足了。这背后离不开数字化力量的加持，离不开互联网平台、电商企业、采购商等产业资源的聚集与融合。
在北京一亩田新农网络科技有限公司联合创始人刘志嘉看来，各地可因地制宜借鉴和学习广东的做法，一是加大农业结构调整和技术投入，提升农产品质量；二是以大数据连通全国市场实现产销顺畅对接；三是塑造核心竞争力品牌提升农业效益，推动农业高质量发展。
马不停蹄 约93万吨梅州柚整装待发
今年广东荔枝逆势突围，销售告捷，总产值超180亿元，印证着农产品市场营销“12221”行动指南的落地见效。广东梅州柚如何借鉴经验，实施“大品牌、大市场、大企业、大平台”发展战略，开启现代农业产业高质量发展“下一程”？
“2020广东荔枝‘12221’市场营销工作总结暨全省秋冬季农产品品牌营销专项行动的启动，为梅州市进一步做大做强做优梅州柚产业，深入开展梅州柚等农产品12221市场营销行动增强了信心和决心。”广东省梅州市市长张爱军说。
据了解，今年梅州柚种植面积达62万亩，产量约93万吨。9月上旬，梅州柚蓄势待发，迎来了上市销售的高光时刻。
会议现场宣布广东梅州柚国际网络节开幕。为进一步打响“梅州柚”品牌，梅州市将大力开展梅州柚网络节系列活动，建立百家梅州柚出口示范基地以及物流冷链加工示范基地，构建梅州柚质量管控与链上溯源保真平台，以过硬的品质和通畅的物流推动梅州柚“走出去”。
主流平台“云播”梅州柚国际网络节暨云展会；万名采购商“云集”梅州、百城万店“云购”梅州柚；千条短视频通过互联网平台（抖音、快手、微视等）宣传梅州柚品牌……广东将施展梅州柚国际网络节暨品牌建设系列“十招”，为梅州柚的市场销售注入新动能，创造新价值，赢得主动权。
广东华芯数字科技有限公司联合创始人李建孝认为，这些活动将toB与toC、线上与线下的有机结合，实现更广销售范围、更低交易成本，帮助农民增收。
“双循环”下的广东农产品：数字新动能 品牌新价值
广东荔枝菠萝等农产品上演“岭南逆行”让人们看到了“12221”农产品市场体系建设和市场营销的力量，也看到了数字营销手段在实现“区域生产连通国内外市场”，突破“区域性过剩”的传统难题方面的力量。面对国内国际双循环的新发展格局，广东农产品生产与销售在注重内销的同时，也积极向海外市场迈进。
在广东农产品“保供稳价安心”数字平台保障国内“菜篮子”基础上，广东把眼光放到了全球，通过完善“12221”农产品市场体系并启动广东国际网络荔枝节，运用云直播、云展示、云拍卖、云交易等“数字技术武器”，让荔枝为代表的广东农产品“上天”、跨洋、销全球。
广东中荔农业集团（简称“中荔集团”）董事长陈耀华说：“看到广东的荔枝能在美国加州超市卖到6美元/磅的价格还很火爆，我很兴奋。以前遇到荔枝生产“大年”我们在国内销售荔枝是愁订单，生产过剩，现在我们在一些海外市场的订单都没完成，供不应求。这几年，越来越多荔枝企业开始重视海外市场。希望在国家推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的背景下，政府能够扶持更多的企业与具有资质的机构建立荔枝出口备案基地，对标国际建立起广东荔枝的标准，共同推动荔枝的国内外销售市场。”
李建孝认为，“双循环”格局下，品牌营销手段不可忽视。广东应综合运用好市场化、数字化专业力量，通过“互联网+”联动各大互联网平台、电商企业、采购商、物流冷链企业，让广东农产品通过“云端”走出去，让广东农产品的品牌在粤港澳大湾区、全国乃至全球叫得响、叫得亮。
