“看到地里的冬瓜就烦，两分钱一斤随便拉。”5月17日，海南省澄迈县农之子瓜菜种植专业合作社社长吴家元告诉记者，前几天是价格低，现在干脆是没人要。
5月以来，海南儋州、澄迈、临高、海口等市县冬瓜出现大面积滞销。据了解，目前海南仍有12万多吨冬瓜等待销售，其中儋州9万吨、海口2万吨、澄迈1.6万吨。
“不算地租、人工，每亩冬瓜种植成本大概3000~4000元，正常每亩产量1万斤左右，所以每斤冬瓜要卖到5毛钱才能保本。”吴家元给记者算了笔账，以目前几分、1毛的田头收购价格来算，农民肯定亏。农民现在怕的不是亏多少，而是没人收，不然每亩1万多斤的冬瓜烂到地里，别的东西便没法种。虽然合作社通过微信等多种方式向海口市的酒店、食堂、市民促销，卖出去3万多斤，但目前还有一小半冬瓜没有卖出去，送货上门可卖到4毛多钱，争取尽量减少损失。
除了农民，今年白忙活的还有经销商。做了10多年瓜菜运销生意的澄迈县瓜菜运销协会副理事长温龙富越来越看不懂这几年的行情，今年已经亏了10多万元。温龙富说，以运到广东市场为例，1毛钱收购，加上运费、装卸人工费、档口费等每斤成本4毛多，而市场开市价每斤不到3毛，还没卖就已经亏了。可明知亏本也要收，一是尽量减少农民损失，二是确保明年的收购。
既然没人收购，不少农户就打起了自产自销的主意。吴家元提醒农户，“千万不要自己拉到内地市场去卖，不然亏得更多，除了种植成本，还要搭上运输费和住宿费，没有档口根本进不了市场，在路边零售根本放不了几天。”
澄迈县农业局副局长唐庆典介绍，今年冬瓜滞销的主要原因：一是种植面积过大，二是上市时间推迟且集中，与内地冬瓜上市季节相撞，三是内地消费疲软。去年受台风、低温多雨天气影响，海南冬季瓜菜种植整体推迟20天，造成上市时间集中，并与广东、广西等地冬瓜上市撞车。温龙富告诉记者，因去年冬瓜价格较好，好多农户都扩大了种植规模，总种植面积过大，除了部分农户盲目跟风种植外，因土地积水严重，错过了其他品种的补种时机，不少农户只好改种冬瓜。
据了解，海南今年各地冬瓜种植面积普遍增加。澄迈预计种植1.56万亩，实际种植面积达2.6万亩；儋州市冬瓜种植面积也大幅上升，达到5万多亩。澄迈金江镇美智金绿色冷库负责人王耀孔说，去年冬瓜高峰期每天通过这个冷库走的量是2000~3000吨，而今年却达到了5000~6000吨，是去年的两倍。
5月17日，一场突如其来的狂风暴雨让已经陷入困境的海南冬瓜雪上加霜。看着窗外的大雨，正在接受记者采访的温龙富不得不给已经定好明天采摘的几个农户打电话取消收购，“这雨下的，车进不了地里，收上来的冬瓜上面也都是泥，只能毁约不要订金了。”
为破解销售难题，海南省农业厅日前组织北京、上海、武汉等重点冬瓜销售市场批发商到儋州田间地头，与种植户直接对接洽谈。
海南省农业厅副巡视员林道孔介绍，农业厅正在通过多种渠道积极解决销售难问题，充分利用网络平台和海南省设在全国20个大中城市的农产品流通办事处，发布冬瓜产销和市场行情信息；组织市县农业部门和种植大户到全国主要批发市场，与重点经销商洽谈订货；邀请运销商，开展点对点的收购调运工作。目前，已经联系到北京、上海、西安、武汉、广州、杭州、天津、深圳等15个重点市场40多位经销商。
相关市县也积极开展运销活动，儋州市要求所有机关、学校等企事业单位工作人员每人购买一个冬瓜，每斤5毛钱，并对每车30吨以上的收购商补贴800~1000元油料费，每车补贴农户50元过磅费；海口秀英区对每车达到20吨以上的运销商，补贴800元/车的油料费；儋州和澄迈还派出3个冬瓜促销工作组，分赴天津、上海、南京等地，开展促销游说和订货洽谈活动。
“过去海南冬季瓜菜人无我有优势明显，导致种植粗放，瓜菜种植种类单一，部分瓜菜产能过剩，进而出现价跌滞销，同时，缺乏成本控制与质量管控，配套的保鲜、包装等技术也落后。”吴家元希望，政府今年年底能够在种植品种和面积方面对农户加强指导，改变单一品种大面积种植的传统模式，帮助农民做好市场预期和风险评估，尤其是农民专业合作社等种植大户。
